Discussion en équipe est la série d'entretiens hebdomadaires de Music Ally, dans laquelle nos experts en marketing parlent aux équipes de l'industrie musicale de leurs derniers travaux, de leurs meilleures pratiques et de leurs stratégies intelligentes. Vous pouvez trouver les archives ici.
La société de redevances et de métadonnées Salt a développé son activité de manière constante et a récemment levé des fonds auprès d'une multitude de grands noms, dont Bjórn Ulvaeus, Dave Stewart, Quincy Jones et Dan Kurtz. Salt a également signé des accords pour fournir des services avec des sociétés telles que la société de gestion collective néerlandaise BumaStemra et la société américaine Mechanical Licensing Collective (MLC).
Ancien dirigeant de Mint, ICE et EMI Music Publishing Alberto García a récemment rejoint Salt en tant que vice-président directeur pour l'Europe et l'Afrique. Il a parlé à Music Ally Amy Lilley sur la manière dont Salt s'étend dans divers pays africains, sur la manière dont la construction d'infrastructures là où il n'y en avait pas auparavant est libératrice et sur les opportunités que ces pays africains ont à leur portée.
Amy Lilley : En quoi consiste votre rôle chez Salt ?
Alberto García : Nous sommes une entreprise B2B – donc fondamentalement, mon rôle est d’essayer d’élargir notre portefeuille de clients et également d’informer les clients potentiels sur ce que propose Salt – et de soutenir les ayants droit. L’avantage de Salt est qu’il propose une très large gamme de services aux ayants droit. Ce que nous proposons, ce sont des services de back-office, c'est une technologie à l'échelle basée sur le cloud. Il y a beaucoup de mots à la mode ! Mais fondamentalement, nous sommes une technologie très moderne qui a été conçue pour répondre aux besoins d’aujourd’hui.
Nous ne faisons pas de licences. Nous nous occupons de tout le traitement. Nous prenons donc tous les rapports et les traitons ensuite « en ligne » – par exemple Spotify et Apple Music – et « hors ligne » – radio, télévision ou musique live. Nous disposons d’une technologie très flexible, transparente et précise.
Amy Lilley : Quelles sont certaines des stratégies clés que Salt met en œuvre pour étendre sa présence en Afrique ?
Alberto García : Ce que nous faisons en Afrique n'est pas différent de ce que nous faisons en Europe ou dans une autre région du monde. Pour une société d’auteurs, reconstruire sa technologie peut coûter très cher. Ainsi, une chose que nous proposons aux sociétés d'auteurs est qu'elles utilisent notre système pour traiter les données – et qu'elles puissent se concentrer davantage sur les services des membres. Il y a beaucoup d’opportunités en Afrique avec cela.
Je vois de nombreux problèmes similaires en Afrique que l’on retrouve en Europe, aux États-Unis ou même en Amérique latine. Bien sûr, il existe des différences et des particularités, comme dans n’importe quelle région du monde, mais nous constatons également exactement les mêmes choses. Nous voyons que vous devez obtenir les bonnes métadonnées. Vous devez disposer du bon système pour exécuter le processus et vous devez être payé pour votre travail.
Nous avons signé un accord avec Trace pour les accompagner en République Démocratique du Congo. Construire une nouvelle entité dans un pays est formidable – vous pouvez vous asseoir avec les gens et décider comment le faire sans avoir à bâtir un héritage (un système en place).
Amy Lilley : Qu’est-ce qui vous passionne dans la construction de nouveaux systèmes et de nouvelles technologies dans des endroits où il n’existe aucun système existant autour ou dans lequel il faut construire ?
Alberto García : Je travaille dans une entreprise où personne ne me dit « oh, nous avons toujours fait ça de cette façon ». Et le but est de voir les choses sous différents angles, et je travaille aussi avec des gens du monde entier, donc je pense que c'est bien d'être frais. L'entreprise est nouvelle mais cela ne veut pas dire qu'elle serait meilleure qu'une ancienne. un. J’aime beaucoup le fait que nous puissions parler avec différents ayants droit et qu’ils ont chacun une approche complètement différente.
Amy Lilley: Pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours et de la façon dont vous avez fini par travailler chez Salt ?
Alberto García: Savez-vous quelle est la raison derrière le nom « Sel » ? Il s'agit de la façon dont les Romains payaient en sel : c'est la raison pour laquelle on l'appelle aujourd'hui « salaire ». La raison pour laquelle l'entreprise s'appelle ainsi est qu'il s'agit du salaire du créateur.
J’ai donc eu un label en Uruguay pendant 15 ans, puis j’ai vendu le label et j’ai déménagé en Europe. Avant mon label, j’ai étudié le cinéma et la photographie, donc dès le début, j’étais très engagé auprès de la communauté créative et des artistes – et je les ai aidés à développer une carrière. Ensuite, j’ai voulu en savoir plus sur le droit d’auteur et j’ai vraiment aimé ça et j’ai beaucoup appris.
J'ai vu (l'industrie changer) de l'enregistrement sur bande à Pro Tools, et de la distribution physique et des milliers de CD dans un lieu de stockage au système d'aujourd'hui. Je suis très heureux qu'il y ait aujourd'hui la capacité pour les artistes indépendants (de le faire eux-mêmes).